Продажи кормовых добавок для животных в интернете впервые превысили продажи в зоомагазинах и ветаптеках в денежном выражении. По итогам января — июля 2026 года доля онлайн-канала достигла 50,9%, показало исследование RNC Pharma, подготовленное для «Ветеринарии и жизни».
Фото: Александр Плонский / «ВиЖ»
Розница сбавляет дозу
За семь месяцев продажи кормовых добавок для животных выросли на 16,8%, до 3,4 млрд рублей. В натуральном выражении они впервые за несколько лет сократились — на 11,8%, до 320,8 млн минимальных единиц дозирования (МЕД). Аналитики связывают снижение с высокой базой 2025 года.
По оценке аналитиков, снижение продаж в натуральном выражении связано с падением в традиционной рознице: за год объем продаж кормовых добавок здесь сократился на 25% в МЕД, тогда как в интернете вырос на 10%. Данные базы «Аудит розничных продаж кормовых добавок в России (total sell out)» аналитической компании RNC Pharma показывают, что роль онлайн-канала на этом рынке растет. В январе — июле 2026 года на него впервые пришлось более половины продаж в денежном выражении — 50,9% против 45,8% годом ранее.
Опережающий рост маркетплейсов подтверждает динамика онлайн-продаж: в рублях они увеличились на 34%, тогда как выручка традиционной розницы выросла лишь на 3%. Разницу в темпах роста аналитики во многом объясняют неодинаковым изменением цен в каналах продаж. По сравнению с январем — июлем 2025 года средние цены в интернет-магазинах выросли на 11%, а в зоомагазинах и ветеринарных аптеках — на 18%.
Десятка меняет состав
В январе — июле 2026 года на российском розничном рынке кормовых добавок для животных были представлены 193 торговые марки. Второй год подряд по объему продаж в денежном выражении лидирует мальт-паста «Клини» компании «Экопром», предназначенная для выведения шерсти у кошек. На нее приходится около 14% рынка, а продажи за год выросли на 56%. Второе место занимает еще один бренд «Экопрома» — «Юнитабс» с долей 8,7%. Его продажи выросли на 15%.
Тройку лидеров замыкает «Май Тотем» российской компании «ВЕДА»: на бренд приходится 7,8% рынка в денежном выражении. За год продажи этой линейки удвоились благодаря резкому росту реализации синбиотика «Актифлора» — его объемы выросли в десятки раз по сравнению с тем же периодом прошлого года. Такой скачок связан с замещением «Фортифлоры» компании «Пурина», которая много лет лидировала на рынке. Поставки этой добавки в Россию приостановлены с марта 2025 года после предписания Россельхознадзора. В результате «Фортифлора» потеряла 10 позиций в рейтинге и выбыла из топ-10, а ее продажи упали на 71%.
Высокие темпы роста показал и премиальный российский бренд «Вивидус» компании «Фелицата Холдинг»: добавка содержит масло дикого лосося с высокой концентрацией омега-3. За отчетный период продажи «Вивидуса» удвоились, что позволило ему закрепиться на седьмом месте общероссийского рейтинга торговых марок.
Метки: RNC Pharma, Актифлора, зоомагазины и ветаптеки, Клини, кормовые добавки для животных, маркетплейсы, онлайн-продажи кормовых добавок, продажи кормовых добавок, рынок кормовых добавок в России, Фортифлора